玉米“出村记”：退伍军人开网店，把“威远鲜甜”卖向全国

河堤教师

初夏五月，威远县向义镇枇杷村的玉米地里绿浪翻涌，一根根个大饱满的玉米陆续成熟。



村民们往年这时总犯愁：东西虽好，却卖不远、也卖不上价。而近两个月来，一家名为“向义臻鲜”的网店上线，困扰村民的销路难题开始悄然改变。



网店的创办人叫李秋林，一名退伍军人。回乡后，他最大的心愿就是帮家人和乡亲把地里的好东西卖出去。



李秋林说：

“我看到现在很多人在网上买东西，都是快递寄来寄去。所以我觉得应该有所改变：不是所有优质农产品都要走传统市场，我也可以通过电商平台，让更远的朋友们品尝到我们当地的优质农产品。”

5月21日一大早，李秋林就钻进玉米地，开始筛选、采摘玉米。“我们的玉米甜度比较高，所以鸟儿也会来吃。但像这种有损坏的、被虫咬过的、个头不够大的，我们都会挑出来不要。”



回到打包点，李秋林便和村民们忙着分拣、称重、装箱，将玉米尽快发出。而在装箱前，他们多了“捏一捏”的动作。“这是为了再检查一下我们的玉米是否饱满，保证消费者拿到手里的都是最好的。”



从采摘到发货，每一步李秋林都严格把控，正因如此，“向义臻鲜”的回头客越来越多。



开店以来，让李秋林印象最深的，是一位北京顾客的订单。对方买了黄瓜，收货后却有些不高兴：黄瓜看着“有点老”，感觉不新鲜。李秋林没有慌张，而是耐心解释——这是我们当地的一个品种，表皮看着粗，但削皮煮汤特别鲜。顾客再次尝试后觉得味道很好，便开始大力推荐。

开店一个多月来，李秋林的直播间人气越来越旺。而今年4月刚开店时，他完全是从零摸索。

“第一次直播，当时还下着雨，我们坚持播了两个多小时，直播间里也没多少人。”但李秋林并没有放弃，一边总结经验，一边继续学习。

五月以来，他连续做了三场直播。从场景布置、话术练习，到后台打单、物流对接，一点一点抠细节，直播效果越来越好。“目前最多的一场，直播间观看人数上万，卖出了两三百单。”

“从0人观看到现在万人在线，靠的是自己的不放弃，更靠村上和镇上的支持。”李秋林说。

自开店以来，镇上安排了技术培训、网课教学，还有专业人员手把手教他搭建直播场景、优化话术。如今，他对整个流程已经越来越熟练。

随着网店口碑传开，越来越多村民主动找上门，请他帮忙卖货。过去大家起早贪黑把玉米、黄瓜拉到镇上或县城卖，如今只要地里采摘好，送到李秋林这里就行。

枇杷村党总支副支部书记 李伟：

“我们村种玉米大概有二三十年了。以前村民每天凌晨两三点起来采摘，四五点钟就上街去卖，现在在家门口就能卖了，很方便。大家都希望他做大做强，把我们更多优质农产品带出去。”

李秋林说：

“村民们看到自己种的黄瓜、玉米卖到了北京、上海，感到特别高兴和自豪。自己的劳动成果能让更多人品尝到，所以他们也很支持我。对我来说，当初做电商也是这样想的，让更多家乡的产品走到更远的地方，让更多人了解我们家乡的蔬菜。”

眼下，李秋林地头正忙，手机里的订单提示音也响得越来越密。他有一个愿望：不只是卖出一根玉米、一根黄瓜，而是让枇杷村、向义镇更多的土特产，都能通过这个小小的网店，被更多人尝到。