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“小”城市并不“冷”?金科正在内江打一场持久战

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发表于 2017-9-8 10:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
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金科地产内江公司营销总监 王宏泽
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五年前,金科入驻内江。当时的内江没有比较大型的开发商,甚至关于样板房的概念也较模糊。
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初来乍到,金科就打出“让内江生活进步十年“和”金科来了,造城两句广告语,引领了内江房地产向前发展的契机。而今年年初才接手金科内江公司营销总监的王宏泽,负责内江、遂宁等成都周边城市的营销管理,正带领着他的团队在这条道上开疆拓土。

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大城市“热”,小城市也并不“冷”
“大城市热得发烫,小城市依旧冷清“对于近年来的楼市状况,王宏泽却不以为然。在他眼里,被称作五线城市的内江不仅不”冷“,甚至还远远超出他的预期。截止今年8月,金科在内江的销售额已经达到15亿,提前完成了今年的销售任务。

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王宏泽认为,内江作为非一、二线城市,其消费能力、生活节奏和成都、重庆这样的大城市有着明显差异,而找准城市属性在化“冷“为”热“的过程中尤其重要。面对政策上的限制,开发商想在一、二线城市拿地越发艰难,但三、四线城市的土地限制却远远没那么夸张。而金科提出的”以重庆、成都为核心的城市群战略“,让核心城市周边的小城市在”升温“的过程中有了新的契机。
城市群战略:充分利用中心城市的优势
金科进军三、四线城市之前,首先锁定省会城市,利用中心城市的影响力,辐射周边城区,扩大品牌辐射面。这便是城市群战略,即以一个城市为核心,辐射周边的区和县,达到以“大“带”小“的目的。在这样特殊的城市布局上,金科不断挖掘三、四线城市的潜力和属性。
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金科的城市群战略不只是成渝,而是在全国范围内有一个成熟的规划,从近来金科频繁拿地动作即可见一斑。
除了成渝城市群之外,还有以郑州为核心的中原城市群和以武汉为核心的长江中游城市群;以上海为核心的长三角城市群、以广深为核心的粤港澳城市群和以北京为核心的京津冀城市群;以及山东半岛城市群、北部湾城市群等,目前金科已进驻51座城市。
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做最实在的事,业主永远是“老大“
金科在内江的市场占有率持续增长,其三大项目公园王府、中央公园城、时代中心的影响力不断升级。
在配套上,金科将成立商管服务中心,专业团结负责项目商业配套的整体规划、招商、运营。

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在整体服务上,王宏泽介绍,金科是把重心放在积累业主的口碑上。“我们不只做所谓的‘高大上’, 更是从业主的关注点和需求切入,从小的细节积累,一点点改变,让业主越来越认可我们“他表示客户维护体系正在建立之中,该体系针对已购房的业主,随时向用户同步更新项目各项进程,并着力于解决业主的各项问题。

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一场持久战,每个月几乎都是金九银十
金科作为花园洋房之父,独有的专利产品成为它的品牌优势之一。三、四线城市续客量慢,适应消费者的需求是金科在内江市场上不断扩充的关键。地产行业的寡头时代一点点接近,金科实时提出2000亿元跨越式发展目标,以期跻身房地产行业第一阵营。
在内江等成都周边地市市场,一些知名房企的陆续进入,加剧了市场竞争。金科在借助品牌优势的基础上,整体提升服务的体系,和优秀的营销团队相互配合,让金科优势明显。

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王宏泽以内江市场为例,从4月份开始,内江公司月销售额再没有低于两个亿,“可以说在我看来,每个月都是销售的‘金九银十’。”王宏泽说,金科深耕成渝城市群不只是一句口号,而是实实在在地扎根,这是一场已经打响的持久战。

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“其实很多内江人不完全了解内江的发展,太多人把目光全部聚焦到东兴区,环境真正好的其实是城南新区。“王宏泽认为了解消费者的需求,首先要让他们了解这座城市的属性和潜力,金科要做的,就是融入这一座座城市,并为城市的更新发展添砖加瓦,为市民提供更多金科的好房子。
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发表于 2017-9-9 12:06 大千社区手机版 | 显示全部楼层
金科会涨价吗?
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发表于 2017-9-10 19:16 大千社区手机版 | 显示全部楼层
http://www.dqsq.net/forum.php?mod=forumdisplay&fid=176
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发表于 2017-9-13 14:36 | 显示全部楼层
金科几个楼盘位置都不太好。。。。业主收房 问题还是不少。。。物管又贵!!
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